"B2B Lead Gen - das geht auch auf TikTok!

Challenge

Der Wunsch von Onlyfy war es, neben Meta Ads, auch auf TikTok mit Werbeanzeigen präsent zu sein. Bisher kamen auf Facebook und Instagram noch kein Short-Video-Content zum Einsatz, welcher essenziell für TikTok ist.Außerdem wünschte sich Onlyfy zum einen einen starken Brandauftrittt und zum anderen Leads, die über TikTok Ads zustande kommen.

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Lösung

Es galt für uns also eine User Generated Content Strategie zu entwickeln, die diese beiden Zielen gerecht wird. Dabei haben wir die Kampagnenstrategie in verschiedenen Phasen geplant und Testing-Ansätze erarbeitet, mit denen wir verstehen, um die richtige Ansprachen heraus zu arbeiten.Formate wie „Day in the life“-Videos, Animationen und Creator Content schienen perfekt zu Hamas Marke zu passen. Außerdem wurden die organischen Beiträge der Creator mittels Spark Ads als Werbeanzeigen verlängert. Um die Effizienz zu steigern, erstellte adslab ein datengetriebenes Kampagnensetup, um ein valides Testing der verschiedenen Videoformate und Botschaften zu garantieren. So konnte analysiert werden, welche Kombination am besten abschnitt, das Budget entsprechend verschoben und die Leistung und Reichweite der Anzeigen stetig verbessert werden

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Was haben wir gemacht?

Phase 1: Awareness & Demand Gen

Um Awareness und Interesse für die Marke und Produkte von Onlyfy bei einer neuen Zielgruppe zu schaffen, starteten wir auf TikTok mit einem Demand Gen Ansatz. Gleichzeitig fuhren wir die ersten Creative-Tests, bei denen wir unterschiedliche Ansprachen und Formate gegeneinander testeten. Es lies sich durch diverse Metriken auswerten, welche Creatives für mehr Interesse und Nachfrage sorgten.

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Phase 2: Lead Gen durch New Hiring E-Book

Durch die generierte Nachfrage und Learnings aus Phase 1, führten wir dann Phase 2 mit einem Lead Gen Ansatz, um die Aufmerksamkeit der Prospects in Lead zu konvertieren. Dafür starteten wir mit einem Leadmagneten, dem New Hiring E-Book von Onlyfy. Durch stetige Creative-Tests und Weiterentwicklung der Gewinner-Formate, gelang es und den CPL auf eine Minimum zu reduzieren und die Lead Qualität stetig zu verbessern. Aber nicht nur das sorgte für den Erfolg, sondern auch der richtige Einsatz von TikToks Instant Forms für Lead Generierung.

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Phase 3: Skalierung auf weitere E-Paper

Nach einer erfolgreichen Phase 2 und profitablen Lead Kampagnen, wurde die Strategie auf weitere Lead Magneten angewandt.

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